Bölüm Hakkında
Konuk:
Emrah Taylan - CEO | Octapull
Moderasyon:
Ahmet Hoşgör - Co-Founder | Coderspace
- Konuk katılımcının kısa yaşam öyküsü, kariyer gelişimi, teknoloji ve girişimcilik geçmişi. Satış teknolojilerine nasıl odaklandığı
- Octapull vizyonu, OCTAPULL SFA’nın ne yaptığı, hangi problemleri çözdüğü. Ürün, teknoloji ve veri ekiplerinin çalışma yapısı ve şirket kültürü
- Satışta “doğru karar” ne demek?
- Saha satış ekiplerinin verdiği mikro kararlar: müşteri önceliği, ziyaret zamanı, ürün/teklif seçimi, tahsilat ve risk yönetimi
- Satış verisinin dağınık yapısı: müşteri geçmişi, sipariş, ziyaret, tahsilat, stok, kampanya ve saha verileri
- Karar mimarisi: SFA sistemleri neden artık sadece takip aracı değil, bir karar destek sistemi?
- Yapay zeka satış süreçlerinde nerede devreye giriyor?
- Sonraki en iyi aksiyon önerisi, segmentasyon, rota önerileri, satış tahmini, kampanya eşleştirme, risk ve anomali sinyalleri
- Başarılı bir satış teknolojisi projesi nasıl ölçülür? Kullanım oranı, satış artışı, ziyaret verimliliği, dönüşüm ve güven
- SFA’yı ürünleştirmek: mobil saha deneyimi, yönetici paneli, raporlama, sipariş ve tahsilat akışları
- Veri kalitesi, AI katmanı, açıklanabilirlik ve satış ekiplerinin önerilere güvenmesi
- Bir CEO olarak gün nasıl geçer? Hangi metriklere bakılır, yeni özellikler nasıl doğar, ekip ritüelleri nasıl işler?
- Satış teknolojilerinde geleceğin yönü: satış koçu, karar asistanı, agentic AI ve gerçek zamanlı öneri sistemleri
- Octapull’ın gelecek planları, teknoloji/ürün/AI ekiplerindeki ihtiyaçlar ve başvuru süreci
