Codecast#60 - OCTAPULL SFA: Satışta Karar Mimarisi ve Yapay Zekâ

Konuk:
Emrah Taylan - CEO | Octapull

Moderasyon:
Ahmet Hoşgör - Co-Founder | Coderspace

- Konuk katılımcının kısa yaşam öyküsü, kariyer gelişimi, teknoloji ve girişimcilik geçmişi. Satış teknolojilerine nasıl odaklandığı

- Octapull vizyonu, OCTAPULL SFA’nın ne yaptığı, hangi problemleri çözdüğü. Ürün, teknoloji ve veri ekiplerinin çalışma yapısı ve şirket kültürü

- Satışta “doğru karar” ne demek?

- Saha satış ekiplerinin verdiği mikro kararlar: müşteri önceliği, ziyaret zamanı, ürün/teklif seçimi, tahsilat ve risk yönetimi

- Satış verisinin dağınık yapısı: müşteri geçmişi, sipariş, ziyaret, tahsilat, stok, kampanya ve saha verileri

- Karar mimarisi: SFA sistemleri neden artık sadece takip aracı değil, bir karar destek sistemi?

- Yapay zeka satış süreçlerinde nerede devreye giriyor?

- Sonraki en iyi aksiyon önerisi, segmentasyon, rota önerileri, satış tahmini, kampanya eşleştirme, risk ve anomali sinyalleri

- Başarılı bir satış teknolojisi projesi nasıl ölçülür? Kullanım oranı, satış artışı, ziyaret verimliliği, dönüşüm ve güven

- SFA’yı ürünleştirmek: mobil saha deneyimi, yönetici paneli, raporlama, sipariş ve tahsilat akışları

- Veri kalitesi, AI katmanı, açıklanabilirlik ve satış ekiplerinin önerilere güvenmesi

- Bir CEO olarak gün nasıl geçer? Hangi metriklere bakılır, yeni özellikler nasıl doğar, ekip ritüelleri nasıl işler?

- Satış teknolojilerinde geleceğin yönü: satış koçu, karar asistanı, agentic AI ve gerçek zamanlı öneri sistemleri

- Octapull’ın gelecek planları, teknoloji/ürün/AI ekiplerindeki ihtiyaçlar ve başvuru süreci